É Sun em um negócio de armazenamento com a Hitachi?

Um acordo foi assinado “, disse o analista Equities Crescimento Pacific Thomas Mancino em uma entrevista terça-feira.” Eu acho que vai ser anunciado no próximo par de semanas a um mês.

O acordo, alvo de rumores há semanas, iria se juntar negócio de armazenamento crescente da Hitachi com a posição de topo da Sun no mercado de servidores Unix. O porta-voz HDS Bob Neudecker disse em maio que a empresa estava em negociações com a Sun.

Hitachi e Sun se recusou a comentar.

Uma parceria entre a Sun e Hitachi colocaria mais pressão sobre EMC, a empresa de topo no mercado de armazenamento de dados high-end. EMC é vulnerável agora, depois de ter advertido que os resultados trimestrais a serem relatados na próxima semana será muito abaixo das estimativas.

analista da Merrill Lynch Thomas Kraemer caracterizada anúncio mais recente da EMC como “catastrófico”. analista J. P. Morgan William Lewis disse que com margem de lucro bruto da EMC passando de 55 por cento no primeiro trimestre de 2001 para 45 por cento no segundo, qualquer recuperação na unidade de vendas não significa necessariamente mais dinheiro.

A parceria com a Hitachi tem o potencial para reforçar os esforços de armazenamento da Sun, longa mais fracos do que o negócio de servidores da empresa e uma área a empresa tem vindo a tentar corrigir.

Como armazenamento de dados tem assumido maiores sistemas importância e armazenamento tornaram-se mais independente dos servidores, eles foram responsáveis ​​por uma parcela maior de vendas de novos produtos de computação. empresas de servidores, tais como IBM, Compaq Computer, Sun e Dell Computer têm-se esforçado para recuperar o atraso com a EMC, cujo foco exclusivo no armazenamento que funciona com qualquer servidor deu-lhe uma vantagem importante.

Mas Sun mudando para revender sistemas de armazenamento Hitachi, bem como a sua própria não será um processo simples, disse Mancino. Sun representantes de vendas provavelmente vai ter incentivos financeiros para vender os próprios produtos da Sun, para os quais a compensação provavelmente será mais lucrativo.

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Penso que este acordo vai levar algum diplomacia e habilidade para retirar “, disse Mancino.

Levou meses para a Hewlett-Packard para mudar com a venda de produtos de armazenamento da EMC para seu arranjo atual venda de produtos da Hitachi em seu próprio nome, disse ele.

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